“广告投产比”（即 广告总交易额/广告花费）是京东广告投放中的一个重要指标，用于衡量广告的整体经济效益。以下是关键要点解析：
1. 广告投产比（总ROI） vs. 广告ROI
| 指标 | 计算公式 | 含义 |
|---|---|---|
| 广告投产比（总ROI） | 全站交易金额 / 广告花费 | 反映广告对 全站成交（含自然流量）的带动效果，衡量整体投放效率。 |
| 广告ROI | 广告流量订单金额 / 广告花费 | 仅衡量广告直接带来的订单回报，不包含自然流量贡献。 |
示例：
- 若广告花费 100元，广告直接成交 200元，自然流量成交 300元：
- 广告ROI = 200/100 = 2
- 广告投产比 = (200+300)/100 = 5
2. 投产比设置的意义
- 设定逻辑：
- 投产比 =5 表示每 100元全站成交 中，愿意承担 20元广告费（即 100/5=20）。
- 数值越低，说明对广告依赖度越低（自然流量占比高），系统会 优先放量（因平台认为广告效率高）。
- 优化方向：
- 若想 快速获量，可设更低投产比（如3），但需承担更高成本风险；
- 若追求 利润，可设更高投产比（如6），但可能限制广告曝光。
3. 与广告ROI的协同作用
- 广告ROI高但投产比低：说明广告直接转化好，但自然流量未有效激活，需优化商品页或关联推荐。
- 广告ROI低但投产比高：自然流量贡献大，可降低广告出价，侧重长尾流量运营。
4. 实际应用建议
- 新品期：设较低投产比（如3-4），通过广告强曝光拉动自然排名；
- 成熟期：设较高投产比（如5+），侧重自然流量转化，降低广告成本。
根据广告投产比（总ROI）的公式和设定：
计算公式
广告投产比=全站总交易金额广告花费广告投产比=广告花费全站总交易金额
已知条件
- 广告投产比 = 21
- 全站总交易金额 = 10,000 元
求解广告花费
21=10,000广告花费21=广告花费10,000广告花费=10,00021≈476.19元广告花费=2110,000≈476.19元
结论
如果 投产比设置为21，且 全站成交金额为10,000元，则对应的广告花费应控制在 约476.19元。
这意味着：
- 每21元成交，广告花费不超过 1元。
- 广告支出占比仅 4.76%（即 476.19 ÷ 10,000）。
京东广告ROI投产比